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来源：财联社
扎根苏州的江苏本土券商东吴证券最新披露了2026年上半年成绩单。
上半年公司实现营业收入57.51亿元，同比增长29.88%；实现归属于母公司股东的净利润24.20亿元，同比增长25.32%，创下历史新高，位列上市券商第15位；加权平均净资产收益率5.53%，同比提升1.00个百分点。
在券商纷纷寻求差异化定位的当下，东吴证券的答案，写在一个关键词里——“根据地”。财联社梳理发现，围绕苏州、江苏、长三角这片“根据地”，数智化财富管理、区域投行与耐心资本三张牌，正把区位优势转化为实实在在的业绩。
分业务来看，东吴证券上半年收入主要集中在投资交易和财富管理。投资交易业务实现营业收入25.01亿元，占总营收43.48%；财富管理业务实现营业收入23.82亿元，占比41.41%。两项合计收入48.82亿元，占总营收84.89%。投资银行业务收入5.77亿元，占比10.03%；资产管理业务收入2.55亿元，占比4.43%。
业绩之外，另一项需要放入观察框架的变量，是公司正在推进收购东海证券83.68%股份，相关申请已获上交所受理，并于8月25日回复审核问询函。
数智财富管理，客户资产破1.16万亿
东吴证券财富管理最鲜明的标签，是自研的“秀财大模型”。依托这一AI底座，公司推动财富管理向智能化、精准化、陪伴化转型，客户规模、资产规模与业务收入同步提速。
截至报告期末，公司财富管理总客户数较上年末增长10.38%，客户资产规模达1.16万亿元，较上年末新增3121.23亿元、增幅36.61%；沪深A股股票基金交易额6.62万亿元，同比增长96.74%，证券经纪业务净收入13.63亿元，同比增长53.17%。
买方投顾成为财富管理转型的重要引擎，投顾服务客户人数及客户资产规模较上年末分别增长37.42%、35.60%；代销金融产品（不含货币基金）保有规模367.53亿元，较上年末提升33.63%，其中私募产品保有规模提升37.96%。两融余额341.53亿元，刷新历史高点，较上年末增长21.94%。
信用业务上，融资融券新开账户同比增长109.08%，融资融券余额341.53亿元，较上年末增长21.94%，创出报告披露口径下的新高，整体维持担保比例337.06%。
期货经纪同样量质齐升，东吴期货累计成交9.21万亿元、同比增长37.84%，日均客户权益236.62亿元、同比增长62.30%，利润总额同比增长81.02%。
区域投行，江苏IPO市占率第一
投行业务是东吴证券“根据地”战略最直接的兑现。报告期内，公司完成A股股权融资项目6单，其中IPO项目5单（含北交所4单）、再融资1单，IPO保荐承销家数行业排名第4，北交所IPO行业排名第3，江苏地区IPO保荐项目市占率行业第1。
项目储备上，A股IPO申报项目8单、排名行业第12；新三板持续督导企业267家（含创新层105家），督导规模稳居行业前三。
债券融资充分发挥全牌照优势，上半年完成债券承销项目超360只，总承销规模超1000亿元，公司债（含企业债）承销规模位居市场前列；科创债、绿色及低碳转型挂钩债、中小微支持债、乡村振兴债等特色品种承销超40只、规模超120亿元。
资产证券化方面，公司设立轨交类REITs、人才租赁住房类REITs等项目，包括全国首单获批的轨交类REITs，以及江苏省首单人才租赁住房类REITs。
国际业务同步发力，东吴香港、东吴新加坡助力2家企业完成港股上市，完成境外债券项目25单、发行规模近26亿美元，跨境投行版图进一步扩容。
投资交易是第一收入来源
上半年，东吴证券投资交易业务收入25.01亿元，同比增长18.52%，营业利润21.26亿元，营业利润率85.02%。该板块成为第一收入来源，与上半年权益市场结构性行情、固收市场波动机会、另类投资布局等因素相关。
配资专属服务平台权益自营以稳健和绝对收益为导向，加大高股息资产配置，同时积极参与科技产业及苏州板块投资，发挥券商“耐心资本”功能；固收业务坚持配置与交易双轮驱动，多年来投资收益率保持市场领先水平。
另类投资方面，东吴创新资本重点布局商业航天、机器人、半导体等硬科技赛道，培育耐心资本。东吴创新资本上半年实现营业收入3.23亿元、净利润2.39亿元，是投资交易板块中需要关注的利润贡献方。
资管业务稳中有进，东吴基金权益产品增速较快
资产管理业务是东吴证券收入占比相对较低的板块。上半年，公司资产管理业务收入2.55亿元，同比增长18.44%，占总营收4.43%；营业利润率18.64%。截至报告期末，公司资产管理净值规模725.27亿元，新发成立集合和单一资管产品38只，资管手续费净收入同比增长11.93%。
公募基金子公司东吴基金的增速更值得关注。截至报告期末，东吴基金保有公募基金规模658.30亿元，较上年末增长34.94%；非货币基金规模462.99亿元，较上年末增长66.22%；权益基金规模271.14亿元，较上年末增长77.53%；公募及专户基金规模合计693.51亿元，较上年末增长33.37%。
私募股权基金管理方面，东吴创投新设基金总认缴规模超过24亿元，存续管理基金认缴规模超过200亿元，并通过直接投资助力10余家硬科技企业成长。
相较头部券商的公募基金平台，东吴资管板块的规模并不突出，但与苏州“1030”产业体系、半导体、生物医药、高端制造、人工智能等方向结合，构成公司区域科创服务链条的一部分。
并购东海证券，根据地扩容苏锡常
这份半年报之外，更大的看点在于东吴证券的外延扩张。公司拟发行股份及支付现金购买东海证券83.68%股份，6月18日获临时股东会审议通过，6月25日上交所受理，8月25日完成审核问询函回复。
东吴证券表示，本次整合将全方位提升核心竞争力：一是扩充资本实力，总资产、净资产等核心指标显著增厚；二是释放协同效能，统筹自身投行、债券、研究、自营优势与东海证券财富管理、固收、期货衍生品特色；三是升级区域版图，将核心根据地拓展至苏锡常都市圈，以更密集的网点、更贴近产业的服务半径，服务长三角一体化发展。
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